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Ricardo Pérez-Nückel

Comment les négociateurs réussissent

Retrouvez les aptitudes de l'enfance !

1re édition - 2017 - 160 pages

Naît-on bon négociateur ou le devient-on à force d'expériences ? Pourquoi certains réussissent là où d'autres échouent ? L'art et la science de la négociation nécessitent des aptitudes clés acquises dès l'enfance, telles que la sociabilité, le respect des règles, la persévérance, la maîtrise de soi, la curiosité, la créativité et la sincérité. À contre-courant des ouvrages qui proposent une méthode, cet ouvrage donne les clés pour préparer et définir le périmètre de la négociation dans un premier temps. Puis, de retrouver l'enfant qui sommeille en nous pour mobiliser les aptitudes qui permettent d'obtenir ce que l'on veut vraiment.

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Version papier18,50 €
À paraître, octobre 2017