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Comment les négociateurs réussissent

Retrouvez les aptitudes de l'enfance !
2017 - 176 pages
Naît-on bon négociateur ou le devient-on à force d’expériences ? Cet ouvrage vous donnera les clés pour préparer et définir le périmètre de la négociation. Il vous aidera aussi, à contre-courant des multiples méthodes existantes, à retrouver l’enfant qui sommeille en vous, pour mobiliser les aptitudes qui permettent d’obtenir ce que l’on veut vraiment.
Code ISBN : 9782807315921
Version papier18,50 €

Description

Naît-on bon négociateur ou le devient-on à force d’expérience ? Pourquoi certains réussissent-ils à négocier, là où d’autres échouent ? La négociation est un véritable plaisir et un mode de vie pour les uns, un pensum et une contrainte pour les autres. Négocier consiste pourtant simplement à intégrer l’autre dans son équation personnelle. C’est un voyage au coeur de l’altérité. 


L’art et la science de la négociation nécessitent des aptitudes clés acquises dès l’enfance, telles que l’agréabilité, l’audace, la flexibilité, la stabilité émotionnelle, la curiosité, la créativité et la ténacité. À contre-courant des multiples méthodes existantes, les auteurs sont convaincus que c’est bien dans l’enfance que se font les premières armes et que l’on développe son premier style de négociateur.


Cet ouvrage s’adresse ainsi à toute personne (manager, pilote de projet, commercial, RH, parent…) qui sait que le pourcentage de décisions qui peuvent être prises de manière unilatérale, sans l’accord de personne, est infime. Vous y trouverez les clés pour préparer et définir le périmètre de la négociation, avant de rechercher l’enfant qui sommeille en chacun de nous, pour mobiliser les aptitudes qui permettent d’obtenir ce que l’on veut vraiment.

Fiche technique

Titre Comment les négociateurs réussissent
Edition 1re édition
Date de parution octobre 2017
Nombre de pages 176 pages
Dimensions 240 × 170 mm
Poids 311 g
ISBN-13 9782807315921
Type Livre
Format Broché
Collection Le management en pratique
Domaine(s) Management - RH