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Business negotiation

Gaëlle Moal-Ulvoas
1re édition | 2014 | 184 pages | 9782804183165

This book takes the reader step by step from the introductory to the advanced negotiation level. Each chapter is illustrated with video interviews of sales executives. A multilingual glossary of business negotiation vocabulary is available.

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Former des enseignants professionnels

Quelles stratégies ? Quelles compétences ?

Collectif
4e édition | 2012 | 322 pages | 9782804162740

Cet ouvrage fait le point sur les réponses actuelles quant à la nature et à la genèse des compétences professionnelles. Il propose une panoplie de dispositifs originaux et de démarches expérimentées pour former des enseignants à analyser leur pratique.

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