Psychologie des prix
Ce livre montre en quoi les approches comportementalistes classiques doivent être enrichies et renouvelées. Il propose une synthèse des principaux effets comportementaux, en... Voir la suite
Description
Nous le savons tous : en tant que consommateurs, malgré notre volonté d'effectuer des choix de la manière la plus rationnelle et objective possible, une bonne partie de nos décisions dépend en réalité de facteurs irrationnels, qui exercent une influence parfois très importante sur les achats que nous faisons quotidiennement.
Comment lister, caractériser et prendre en compte les différents « effets » qui interviennent à son insu dans les décisions du consommateur ? Comment les entreprises peuvent-elles, par cette compréhension plus fine des mécanismes psychologiques, éviter les erreurs dans la conception et la présentation de leurs offres et construire un nouvel avantage concurrentiel ?
Sans prétendre faire le tour de ce vaste sujet, ce livre s'attache à montrer en quoi les approches comportementalistes classiques nécessitent d'être enrichies et renouvelées. Il propose une synthèse des principaux effets comportementaux, en approfondit une sélection et s'efforce de les illustrer dans le contexte commercial des entreprises cherchant à améliorer leur stratégie clients et leurs ventes.
L'ouvrage s'adresse donc en particulier aux Directions générales à la recherche de nouveaux horizons de différenciation, aux Directions marketing et commerciales, mais aussi aux enseignants et étudiants souhaitant travailler sur l'application des effets comportementaux aux stratégies des entreprises.
Sommaire
Chapitre 1 La rationalité mise en cause
Chapitre 2 Biais d'évaluation
Chapitre 3 Prix de référence
Chapitre 4 L'effet de possession
Chapitre 5 L'effet de choix
Chapitre 6 L'effet de coût irrécupérable
Chapitre 7 Effet de découplage
Chapitre 8 Effet de maîtrise de soi
Chapitre 9 Présentation, mémorisation, catégorisation
Fiche technique
| Titre | Psychologie des prix |
|---|---|
| Edition | 1re édition |
| Date de parution | février 2015 |
| Nombre de pages | 168 pages |
| Dimensions | 240 × 170 mm |
| Poids | 295 g |
| ISBN-13 | 9782804190552 |
|---|---|
| Type | Livre |
| Format | Broché |
| Collection | Marketing |
| Domaine(s) | Marketing |
| Niveaux | Universitaire |
