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Ce livre montre en quoi les approches comportementalistes classiques doivent être enrichies et renouvelées. Il propose une synthèse des principaux effets comportementaux, en approfondit une sélection et les illustre dans le contexte commercial.

L'ouvrage propose les éléments de réflexion et les outils permettant de construire efficacement chacun des 4 maillons de la chaîne de valeur de l'offre - stratégie, marketing, design et communication -, puis de les assembler de façon fluide et harmonieuse.

L'ouvrage présente des stratégies opérationnelles dans le secteur de la bancassurance. Elles sont élaborées en collaboration avec des professionnels reconnus. Des notes pédagogiques sont réservées aux enseignants.

Cet ouvrage présente une lecture globale et attrayante d'un secteur emblématique de l'économie et de l'image de la France et fait cheminer le lecteur des vignobles jusqu'aux tables des consommateurs.

Comment les pratiques langagières contribuent-elles à résoudre les espaces de tension dans lesquels s'inscrivent les sociétés contemporaines ? Un nouveau regard sur le rôle du langage dans la société.

This book takes the reader step by step from the introductory to the advanced negotiation level. Each chapter is illustrated with video interviews of sales executives. A multilingual glossary of business negotiation vocabulary is available.

La construction des émotions dans les discours : méthode d'analyse et exemples issus des discours politiques, médiatiques et littéraires.

À l'aide de nombreux exemples concrets, cet ouvrage donne les clés stratégiques et opérationnelles d'un marketing "nouvelle génération" adapté à la mutation des marchés.

Une plongée au coeur de la pratique du débat. Qu'est-ce qu'un débat ? Comment le différencier d'un autre type d'interaction ? Comment les acteurs d'un débat orientent-ils leurs actions pour correspondre à cette activité ?

Reference handbook in terms of interorganisational marketing, written by experts from the field, this book is adapting the marketing fundamentals to diverse BtoB contexts.

Cet ouvrage traite de «la marque composant valeur invisible de la marque produit» à travers de nombreux exemples connus du grand public.

Le but de cet ouvrage très accessible (niveau débutant) est de donner des clés de compréhension des outils utilisés dans les études de marché.

La prosodie d'une langue correspond à l'accentuation, à l'intonation, au rythme et au registre mélodique. Cet ouvrage offre une synthèse des connaissances sur la diversité prosodique des variétés régionales en français, en France et hors de France.

Une étude novatrice sur les dérivés dits "parasynthétiques" en français, fondée sur l'analyse d'occurrences authentiques de dérivés observées en discours, dans leur contexte d'emploi.

Cet ouvrage étudie l'interrelation entre les pronoms "il" et "celui-ci" et détermine les facteurs qui interviennent dans le choix de l'un ou l'autre de ces anaphoriques, le but final étant d'établir une hiérarchie de ces facteurs.

L'emploi préverbal des prépositions du français et du néerlandais.

Ce volume reprend une sélection des études contribuant de manière pertinente à l'approfondissement des thèmes du colloque international « Représentations du sens linguistique » qui s'est tenu à l'Université libre de Bruxelles en novembre 2005.

Construire des univers fictionnels : l'hypothèse en français.

Qu'appelle-t-on un lieu, un endroit, une place, ou comment nous conceptualisons l'espace en français.

Ce recueil réunit sept contributions originales portant sur les particularités lexicales du français de zones francophones dont la plupart sont historiquement apparentées : l'Ouest français, le Québec, les Antilles, l'Île Maurice et la Nouvelle-Calédonie.